A boa expectativa em relação ao crescimento econômico por si só já instiga o varejista. Afinal, vale a pena ampliar o número de lojas para aproveitar o aumento do poder de compra do consumidor. Outro fator favorável é a queda dos juros, que normalmente proporciona melhores condições de financiamento aos empresários. O cenário é positivo, mas uma dúvida ainda tira o sono do supermercadista: onde abrir lojas?

Ao contrário do que se imagina, a resposta não está apenas em uma boa oportunidade de terreno ou de aquisição. É preciso analisar uma série de fatores até se encontrar a área indicada para o negócio.

Nessa tarefa, o ‘achismo’ é inimigo da rentabilidade. Por essa razão, a primeira certeza que o supermercadista precisa ter é se ele quer ou precisa crescer. Também é necessário saber se a empresa está bem estruturada para isso. "Outra questão a ser respondida é sobre o formato de loja com o qual a rede deseja se expandir", explica Reinaldo Gregori, diretor- geral da Cognatis, consultoria que trabalha com geomarketing – uma metodologia para aplicação de geoprocessamento, cujo objetivo é identificar o potencial mercadológico de cada região.

Se a decisão for pela expansão, começa aí a empreitada do supermercadista. Um caminho possível é buscar indicadores gerais e depois afunilar a análise até chegar a uma cidade, bairro e, preferencialmente, microrregião. Existem dados tradicionais que não podem ser esquecidos na hora de procurar um local para abrir lojas, como o potencial de consumo de alimentos da população e a oferta de lojas de autosserviço no local. Entretanto, o avanço da economia nos últimos anos colocou novos fatores na pauta de discussão do varejo, como a ampliação da classe C e o boom imobiliário.　

ONDE ESTÁ O CONSUMIDOR

O trabalho de avaliação requer muita atenção. Nessa fase, é preciso cercar-se de todas as informações possíveis para evitar prejuízo e garantir o melhor retorno para o investimento. A avaliação inicial, no entanto, pode começar com os ‘macrofatores’. Eles contribuem com pistas de onde o seu consumidor potencial se esconde. Acompanhe a seguir alguns indicadores e comece a investigar as melhores oportunidades para sua empresa.

O QUE AVALIAR NA ESCOLHA DE UM PONTO

POPULAÇÃO: além do crescimento dos moradores do bairro ou da microrregião, é preciso identificar o perfil dos domicílios para entender o comportamento de compras. "Lares em que o filho sai de casa e os pais ficam sozinhos, por exemplo, acabam com renda disponível maior do que aqueles com crianças pequenas ou adolescentes", explica Reinaldo Gregori, diretor-geral da Cognatis.

TIPO DE CONCORRÊNCIA: é preciso identificar os formatos operados no local. Se houver, por exemplo, um grande número de lojas de comércio tradicional, são boas as chances de um supermercado abocanhar o mercado.

INTERCEPTAÇÃO: deve-se estimar a distância do ponto de venda dos demais concorrentes. Se existir uma padaria a 200 metros de um condomínio de prédios e o novo empreendimento ficar a 100 metros, é provável que muitos moradores migrem para a loja inaugurada em função da proximidade.

GERADORES DE DEMANDA: alguns estabelecimentos costumam atrair fl uxo de pessoas, como hospitais, farmácias, shopping centers. Veja se eles estão presentes na área estudada.